导读：回顾刚刚过去的第23届亚洲宠物展，小编发现这届展会主粮类目有一个明显的趋势：品牌们都在扎堆做冻干混拼粮，不管是双拼、三拼还是N拼，“无冻干不成粮”似乎成为本届亚宠展主粮亮相的主旋律。不难预见冻干混拼粮经近几年的市场验证，即将进入竞争白热化阶段。

倍内菲作为国内较早的冻干混拼粮品牌，其负责人韩凯在亚宠展期间接受了宠业家的独家专访：在新的市场竞争格局下，倍内菲又将如何应对呢？

 

专注冻干混拼粮升级

倍内菲金标系列首秀亚展

亚宠展作为一年一度的选品盛会，倍内菲自是有备而来：其本次在亚宠展推出的新品是一款冻干三拼混合粮：倍内菲金标系列，这是其继经典系列、倾纯系列之后，在冻干混拼粮类目推出的又一主打产品，而且本次在众多新品储备中，优先推入市场的金标系列，定位线下专供销售模式。

 

当小编问及为什么倍内菲会持续在冻干混拼粮领域发力？韩凯从市场、用户、营销三个层面指出：

“一是倍内菲是国内较早入局做冻干混拼粮的品牌之一。在倍内菲经典系列推出时，冻干混拼粮市场还处于相对空白阶段，经过近3年的市场验证与消费者反馈，我们拿到了第一波红利，目前已经进入冻干粮品类的品质提升阶段；

二是在构建消费场景时，冻干混拼粮可以满足用户的多种需求；喂食形式多样，从营养角度可以提升更多蛋白膳食比例，而本次金标系列冻干生骨肉的添加无论是膳食纤维还是复合营养的给予，都更进一步满足宠物自身微生态的平衡；从喂食方式角度冻干可以当做训练互动的奖励，增加人宠互动情感沟通；从功能角度，大块鸡肉、鸭肉原切冻干可以起到清洁牙齿的作用，而且复水的优质冻干肉，还可以增加宠物水的摄入量补充，侧面维护泌尿系统增强代谢。

三是冻干混拼粮的概念更易引起消费者好感，本身的超高性价比，在产品卖点和营销宣传上能找到更好的触点。”

 

 

添加优质肉源冻干

真材实料看得见

据了解，金标系列主粮的特色在于添加了更高比重的冻干肉内容，包含冻干生骨肉、鸡肉冻干、鸭肉冻干。同时，颗粒原料成分也多选用牛肉、鱼肉、鸡肉等多种动物性蛋白，额外添加低升糖蔬菜，并且进行充分碾碎，以保证宠物的消化吸收。

采访过程中，韩凯现场做了一个小实验：他将一袋粮现场开封，取出两粒冻干置于桌面，并在冻干上倒了少许矿泉水。以肉眼可见的速度，两粒冻干吸水恢复成类似鲜肉的状态。韩凯告诉小编：“以鸡肉冻干为例，一是大，倍内菲的冻干都是整块鸡胸肉原切，这是边角料达不到的程度。二是技术，技术成熟的冷冻干燥工艺，能在最短时间内将新鲜肉源迅速干燥，复水后肉食最大程度保持新鲜肉质的口感、口味和营养。三是鲜，只有新鲜肉材，才能具有良好的复水性能，复原快、膨胀系数低、水清没有杂质溢出，同时肉纤维弹性复原最佳。”

 

冻干和膨化本身是生产主粮的两种工艺，在生产过程中控制菌群是个难题。韩凯指出：“菌群控制需要的首要条件就是干燥、干净。一、保证生产环境和工艺无菌化；二、最终冻干产品完成后，必须经历严格的辐照灭菌。三、最终以纯净的封装环境，避免二次污染。”

 

新品主打线下渠道专供

靠口碑驱动赢得客户

此前提到，倍内菲金标系列是专为线下渠道量身打造的产品。问及原因，韩凯表示：“因为疫情关系，今年线下渠道受冲击还是蛮大的。我们优先推出线下专款产品的初衷，是希望一定程度上缓解合作伙伴的销售压力，让他们能有更好的经营空间。”

自2018年以来，倍内菲已经在全国各地铺设了近50家代理商，上架产品的门店已超15000家。不到3年的时间，倍内菲为什么快速打开局面？韩凯表示：“一是我们会联合经销商为产品销售做各类支持，比如产品卖点培训、门店陈列搭建以及活动策划等；二是让利给合作伙伴。倍内菲是一个年轻的品牌，当前阶段利润不是第一位，我们要做的是先将成本花在产品品质上，快速让消费者认可产品的品质。”

 

 

疫情期间逆势增长

今年营收目标一个亿

也因对线下渠道的深耕，作为新晋主粮品牌，倍内菲在营收表现上亦不俗：2018年至2019年销售均有翻番增长；而2020年倍内菲为自己定了一个亿的目标。据了解，截止目前目标已超额完成。

 

值得一提的是，在疫情期间倍内菲的业绩同样实现了逆势增长。谈及增长原因，韩凯指出两点原因：一是线下渠道搭建相对扎实；二是在疫情爆发初期，市场人员作出了准确的判断，我们以高昂成本为代价，保障生产、保障运输，第一时间为客户补货，保证用户不断粮。

 

校企合作定制化研发

自建工厂筹备中

目前，倍内菲旗下产品线主要以主粮为主，未来倍内菲在新品研发上也会有更多动作，比如切入最近备受追捧的冻干生骨肉主粮市场。

同时，在研发上，倍内菲采用校企合作的方式与国家重点农林高校合作联合研发产品配方。韩凯表示：“我们要做的是定制化研发，我们将用户的一手市场信息反馈给科研团队，他们在获得用户一手资料后，不至于在产品研发与市场需求上出现断层，这样相互联合的话，研发和市场洞察可以相结合发挥最大的作用。基于这一点，我们未来也会在口碑用户试吃上，多做一些投入，一方面是获得真实的用户反馈，另一方面是增强与用户之间的沟通与粘性。”

 

同时，为了让生产从原料选择、配料添加，再到自有研发、更新工艺等方面变得更可控、可视，更透明，自2018年以来倍内菲就开始筹备自建自产。

那么厚积薄发的倍内菲下半年还将有哪些新的动作呢？宠业家将持续保持关注～