近年来，越来越多的人开始养宠，宠物赛道也火热了起来。随着宠物经济的崛起，通过宠物进行社交的用户也不少，宠物社交产品也在不断发展。本文对宠物社交产品进行评测，一起来看看吧。

 

1. 撰写目的

• 通过研究行业市场背景了解宠物市场行业现状和发展趋势。
• 通过梳理不同竞品的产品定位、功能结构、商业模式等方面，分析各自产品的发展趋势、运营模式、业务机制、特色功能点等。
• 通过对竞品的分析和自己的思考，提出对宠物社交产品的总结及建议。
• 提升个人撰写竞品分析报告的能力。

 

2. 测试环境

 

一、行业分析

1. 市场分析

（1）市场规模

我国宠物经济持续升温，市场规模稳定增长。

我国宠物行业起步较晚，随着国民收入提升和养宠人群不断扩大，宠物消费相关的商品和服务类型不断丰富，我国宠物行业市场规模快速扩张。从2020年后，中国宠物行业进入成熟阶段。国产宠物品牌崛起，海外品牌市场份额逐渐减少，线上+线下的新零售模式主导市场。宠物行业参与者众多，市场格局较为分散，集中度有望进一步提高。

根据宠物行业白皮书数据显示，2022年我国宠物行业（犬猫）市场规模达2706亿元，同比增长8.7%，2012-2022年均复合增长率约为23.2%，随着宠物家庭的渗透率及行业成熟度持续提高，预计2023年市场规模将增值2977亿元。

数据来源：历年宠物行业白皮书

（2）发展空间

相比于发达国家，我国宠物渗透率水平较低，发展空间大。

美国作为全球宠物行业萌芽最早、发展最快的国家，其宠物经济已进入成熟稳定期。2021年，美国宠物渗透率水平高居全球首位，拥有狗、猫的美国家庭占比超过70%。反观中国宠物经济发展正步入快车道，宠物渗透率水平相对较低，约在22%左右。综合来看，我国宠物渗透率较海外发达国家仍有较大差距，未来行业仍具备较大发展空间。

数据来源：公开资料整理、洞见研报分析

（3）消费结构

细分品类渗透率相对稳定，零食、营养品渗透率小幅度上升，药品渗透率增幅较大。

食品作为宠物的刚需产品，仍是宠物的主要消费市场，市场份额为50.7%。其中，零食、营养品渗透率明显上升，分别为84.7%、66.1%。其中主粮和零食市场份额略有减少，营养品市场份额稍有增加。宠物医疗方面，犬的医疗市场份额为29.1%，较2021年下降了0.8个百分点，其中诊疗下降了1.6个百分点，药品上升了0.7个百分点。猫的医疗市场份额为29.2%，较2021年上升了0.6个百分点。此外，用品和服务市场的上升空间较大。宠物用品市场渗透率较2021年小幅上升，市场份额为13.3%；宠物服务市场份额为6.8%。

数据来源：中国宠物行业白皮书——2022年中国宠物消费报告

（4）消费渠道

近年来宠物电商渠道快速发展，国产品牌借助高性价比优势快速抢占市场。同时，由于传统渠道占比下滑，外资宠物食品企业在商超等传统渠道的优势逐步缩减。

数据显示，2022年62.9%的消费者倾向通过线上电商平台购买宠物食品，其占比远高于其他渠道，线上购物成主流场景。并且有67%的消费者认为国产品牌性价比更高，且越来越符合国际标准。未来国产品牌有望通过渠道建设、品牌营销、品类开发等方面进行布局，市占率或将进一步提升。

数据来源：Euromonitor、公开资料整理

 

2. 小结

从数据分析来看，我国宠物经济稳步上升，市场规模稳定也在持续增长，挺过了经济整体环境下滑的阶段，现在的宠物行业具有很大的机遇；对比一些处于宠物行业成熟阶段的发达国家，国内的宠物行业还有着较大的发展空间；由于宠物在宠物主家庭中角色的持续升级，消费者在宠物领域的消费粘性在逐渐强化；从消费渠道来看，线上购物成为了主流场景。

 

三、用户分析

1. 目标用户

（1）养宠人群年龄分布用户群体

宠主呈“两端化”增长趋势，年轻宠主持续增加，年长宠主小幅上升。

宠物人群呈现年轻化分布，80后、90后成消费主力。由于教育背景、生活方式、成长环境等方面的差异，年轻人对养宠理念的接受度相对较高，对宠物的情感需求也更高。数据显示，2022年宠主进一步年轻化，95后宠主已占主导地位，达36.8%；与2021年相比，80后宠主占比有所减少，下降了10.2个百分点；70后宠主占比有所反弹，上升了0.5个百分点。

数据来源：中国宠物行业白皮书——2022年中国宠物消费报告

除此之外，随着空巢老人、独居青年群体日益庞大，“孤独经济”推动养宠热潮升级，宠物逐渐成为情感寄托，家庭属性进一步加强。数据显示，2022年中国65岁及以上人口约为2.1亿人，占总人口数的15%；独居人口数从2013年的7000万人迅速增长至2022年的1.46亿人，这为宠物行业的高速增长创造了良好的环境。

数据来源：国家统计局

（2）养宠人群收入及消费情况

宠物饲养者每月进行宠物消费的频次多集中在1-2次或3-4次；宠物消费主要体现在宠物的食品、用品和医护方面。88.3%的中国宠物消费者年均消费超过500元；个人可支配收入越高的群体，在宠物方面的消费也相应较多。这意味着在当前国民消费保持稳定增长的社会宏观背景下，宠物行业消费和需求也将保持稳定增长。

数据来源：上海证券

（3）消费粘性

宠物角色的变化与持续升级，强化了消费者在宠物领域的消费粘性。

为提高宠物健康及生活品质，带动了单只宠物的平均消费金额稳步提升——从2017年的1532元/只提升至2021年的2216元/只，消费升级趋势显现。同时，消费者根据宠物消费需求的变化，也催生出诸如宠物写真、社交、生日等新消费场景，进一步夯实宠物消费金额增长基础。

数据来源：共研网

（4）养宠因素变化用户需求

近几年消费者养宠的原因也有所变化。相比早期家养动物以“使用价值”为主要动机，现代城镇家庭开始基于“情感价值”饲养宠物。85%的消费者养宠物的原因是为了陪伴自己，其次是增趣（61%）和解压（47%）。

从养宠动机来看，宠物更多的被赋予情感角色，陪伴主人，增添情趣。宠物角色多以具有陪伴功能的朋友、家人为主，宠物主更愿意对宠物倾注心思，愿意花费时间、精力、金钱去获得更好的养宠体验。

数据来源：艾瑞咨询（截至2021年3月）

 

2. 用户画像

 

3. 小结

养宠人群中，年轻人和老年人的占比逐渐增加，其中95后的养宠人群占有主导地位。“孤独经济”推动着养宠的热潮，独居青年和空巢老人的群体庞大，也为宠物行业创造了良好的环境。

养宠人群对宠物的精神需求日益增高，年轻人对于养宠理念的接受度也有所改变，更愿意秉持科学喂养等养宠观念，同时高收入人群的占比逐渐增长，也使得宠物行业的消费需求逐渐增长。养宠动机的变化，让宠物在家庭中的角色有所变化，养宠人群也更愿意花费更多时间、精力和金钱来提升养宠体验。

 

三、竞品分析

1. 竞品选择

本文选择App Store中现有APP产品中的直接竞品进行分析。宠物垂类的APP主要可分为宠物商城和宠物社区两种。从七麦数据网站搜索宠物社区，在此分类下选择近一个月排名靠前的两个产品作为主要竞品分析对象。（查询日期为2023年8月29日）

由搜索结果，选择宠物社区类别下排名靠前的“铲屎官的日常”和“宠胖胖”两个产品进行分析。

近一个月 “宠物社区”搜索结果TOP3竞争趋势

 

2. 产品概况

这三款产品有不同的侧重和突出的领域。波奇宠物是以宠物电商为主，同时以社区的形式来运营产品；铲屎官的日常主要以社区分享和养宠记录为主，同时有宠物电商部分，更侧重与强调产品的工具性质；宠胖胖是以兴趣社区为主，以线上+线下配合的形式来为用户提供更加全面便利的服务。