什么是通人性？

就是你要知道人性的哪些点，比如说贪嗔痴妄念

人的七宗罪 欲望，无知，贪婪，懒惰

人性中所有的缺点

人性中所有的优点

结合到生活中的每一点，每一滴每个细节

比如见到人怎么称呼对方

初次见面该说什么？

什么场合说什么样的话

观察别人的喜好，喜欢吃什么喝什么，穿什么衣服，什么风格，从而了解这个人是什么样子的，你才能搞定这个人

建议先从观察入手，fbi模式

家庭情况 收入能力 个人喜好

性格脾气

第一可以从语言当中来让别人喜欢，比如跟别人是跟这个人是一样的腔调，他喜欢说嗯啊哦，你就嗯啊哦

第二肢体语言 对方是什么样子的自己语言你就要跟他同步 对方走路快，你可以走路快，对方慢悠悠，你跟着也是慢悠悠

然后是利用人性的弱点

人的特点都是相通的

比如人都喜欢尊重他，尊敬他，捧他的人

所以我们要说好话，夸奖对方，找对方具体的某个点去夸奖 发现的别人都没有看到的点，从而拉近距离

第二，你能给予别人什么价值，最主要的是要找别人需要的点，比如有钱的人他不需要金钱，但是他需要关怀，没有钱的人非常看重金钱可以给予金钱关系，最主要的是看对方需需要什么需求是什么，如果你能解决他这个需求，你就能打动他了

所谓营销中的创梦也是这个道理，卖房子的，不介绍房子的好坏，而是给他打造一个家的想象，这个房子以后温温馨馨地住着，咱们一家人随时都可以在这里，然后这个朝向儿童房是什么样子的？根据他的需求给他一个造梦的环境

再说卖衣服，衣服再好材质再好都是表面的介绍，并不能触动他的内心，但是如果你能观察到他这个是要去约会的，你就可以告诉他，这套衣服穿起来光彩那样的，约会中一定会大势散发光彩，一定会让对方喜欢的，你一定要判断他买这个衣服的真实用途

在结合职场中来讲，你要观察自己的领导，同事的喜好是什么，比如说一个从来不喝有糖咖啡的同事，你可以在某个早上的时候给他带一杯无糖咖啡，比如说点菜的时候，你知道每个人的喜好，根据他们的喜好，可以知道他们的忌口

这些都是我们在日常中的一些人际交往，为什么有的人人缘特别好？个人观察下来，我觉得是每个细节做得很到位，比如别人下车门的时候，会用手去帮别人挡住 ，给人递剪刀的时候，会将剪刀的方向对向自己，在别人穿新衣服的时候会用心去夸奖，这些东西就是在通人性之后做的每件具体的小事情，而人与人的最大的不同就是每一件细节和事情的处理态度，你马虎敷衍的人，长期以往做任何事情就会形成一个这样的体系，你认真负责守时也会贯穿你整个人生，人际交往也是一样的，每一个小细节细空点你能做到为的话，那么这个就是一个非常招人喜欢喜爱的人了

但要做到这些其实是比较难的，因为你不可能把每一个细节都做到位，这个就要看你的初心是什么了，如果你有一颗善良比较好的心，每件事情都是利他思维，帮助别人，你的每一个出发点都是为别人着想的，那么自然而然做任何行为的时候都是在利于别人的，这个世界上大家都是聪明的，并没有所谓的病人，其实你是真心好还是没有用心，别人都是能看到的

所谓的人际关系，就是你用你立他的思维善良的初心，去做一些对别人有益的事

再比如说如果你有钱，你就会可以用金钱的能力，你有时间你就提供时间，你能提供情绪价值就提供情绪价值，给予和发挥自己最大的价值