做一个有人群属性的品牌。

现在的单身年轻人都以“单身狗”自居，看见别人秀恩爱，“又被喂了狗粮”成了第一反应。犹记得以前狗粮仍是狗狗吃的，现在成了单身狗遭受秀恩爱暴击之后的自我调侃。

你们秀你们的恩爱，我有“单身狗粮”。

过去两年时间里，在各个超市和便利店，我们的注意力常常被一款印着狗头的大包装产品吸引，上面写着“单身狗粮”四个大字，还配有扎心文案。

有趣的是，不仅这款商品叫单身狗粮，连做这款产品的公司也叫“单身粮”，这家公司的品牌定位十分明确，即只做单身人群的生意。

不同于其他品牌，单身粮食品公司注重单身文化的输出，更准确来说，是生产具有人群属性的社交零食产品。

“人群属性”和“社交属性”，这将是看懂单身粮模式的两个重要抓手，

也是单身粮在短短两年时间，能够实现快速发展的重要原因。

品牌创立两年时间，单身粮销售额已超过2亿，随着今年与各大牌联合新品的推出，单身粮这个品牌正在为自己更多关注点。

那么我们来细细分析一下单身粮为何会快速崛起？

首先是抓准品牌人群

先来看一组数据。日前，国家统计局发布了《中国统计年鉴2018》，数据显示，中国单身人口有2.4亿，占据总人口的比例超过17%。

单身并不意味着生活品质的下降，相反，据中国主流相亲网站之一珍爱网在《2018单身人群调查报告》显示，北上广深等一线城市单身狗最多，西部核心城市重庆、成都、西安紧随其后。整体来看，经济越发达，就越容易盛产“单身狗”。

于是，“单身贵族”也越来越多被人提及，事实上。这并不是简单的单身人口数量增加，而是这部分单身人群所呈现的消费理念、消费行为，能够直接影响到商品制造端。因此，不管是餐饮、家电，还是快消品，都在针对单身人群推出相关商品。这些品类的业绩增长都与中国单身人群的快速增长密切相关，也就上上文说到利用了人群属性抓准了品牌人群。

在各家角逐单身经济的浪潮中，单身粮算是率先尝到这波红利的品牌之一。对于这家不做产品制造，而是重点做单身文化输出的零食品牌，它的成长与80/90新生代消费群体走上历史舞台息息相关。

其次产品+内容迅速占领线下市场

但“作为一个初创品牌，自建工厂、打造独立品牌的风险比较大，不如我们就做自己擅长的事情，把单身文化输出、IP、内容运营等方面做好。”曾瑞露这样解释单身粮的“轻模式”。

虽然自己不做生产，将生产交给擅长的人做，单身粮尽力做到在同等价位的薯片当中，单身粮的品质和口味是最优的。

在销售渠道方面，单身粮从线下切入，主要进驻商超、便利店。单身粮目前主要覆盖北上广深一线城市的商超、便利店渠道，其中，便利店渠道基本全面覆盖，商超渠道侧重选择精品超市、新零售门店。

之所以愿意选择精品超市、新零售业态，很大程度上还是与其针对的消费人群有关，有经济实力的单身人群，会大概率出现在这样的门店，传统商超给人的印象更多是大爷大妈的主场。

单身粮最初选择用薯片切入市场，因为薯片这个品类有着成熟的产业链，口味也经过验证，单身粮可以在选择优质工厂合作的情况下，再通过包装、单身内容的运营，让商品最终以“产品+内容”的形式输出。

也就是说，单身粮不仅仅在做薯片这个产品本身，还有附加在薯片身上的单身文化、内容IP等。所以，我们能看到单身狗粮薯片别致的包装设计、有趣又扎心的文案。

为了推广单身狗粮薯片，单身粮曾在微博营造话题，发布了“单身是一种什么样的体验”的系列海报，一经发布获得许多网红KOL和年轻网友的主动转发。

短期的营销可以让单身粮薯片爆红，但长期来看，这款薯片是否具备持续稳定的增长能力？

最后就是持续为产品不断赋予新的内容、新的IP。

圈定一个消费力旺盛、追求品质，并且还在持续增长的单身人群，能够围绕该人群持续输出IP、单身文化，这是单身粮具备的独特能力，它让不管是常规款商品，还是合作款商品，都具备了爆款潜质，这或许就是这款社交零食品牌能快速崛起的秘诀吧。

从单身粮的快速发展来看，最重要的启发在于做一个有人群属性的品牌，针对特定人群，不断赋予新的内容和内涵。如何精准定位目标人群打磨自己的产品来搭上趋势的车，成为现下企业家们要思考的问题。

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