“如果你所做的一切都与你的竞争对手本质上是一样的，那么你就不太可能成功。“—— 迈克尔.波特

竞品分析是什么？竞品分析的定义

竞品分析（Competitive Analysis）一词最早源于经济学领域，是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行分析。通过找寻市场上存在竞争关系，高品质的产品，把他们进行分类和对比，输出结论为下一步决策提供正确的方向。

广泛意义上说，竞品分析就是根据分析目的，找到切入角度，对竞争对手或市场进行客观分析，找到竞品或自己的优势与不足，为下一步决策提供科学依据。

竞品分析是一个长时间定期持续积累，不断挖掘和分析的一个过程。设计产品最终目标就是追溯用户需求本身，解决用户痛点，而竞品分析就是解决用户痛点这道大题的思路方法，就好比要解开一道复杂的数学题，需要用到很多公式，而竞品分析就是一个环节中的一种公式而已。

竞品分析与市场分析的区别

市场分析、竞品分析分析在分析目的、产品数量和分析维度三个方面有所区别。

市场分析以寻找市场机会，帮助产品定位为目标，较宏观，对具体的产品没有深入分析，产品数量较多。分析维度有市场规模、增长趋势、市场份额、竞争状况、市场机会、市场细分、用户画像、产品分析等；

竞品分析以竞争、借鉴、了解市场为目的，产品数量多在5个以内。分析维度包括功能、设计、技术、团队、运营、用户等；

为什么要做竞品分析？竞品分析有什么价值？

竞品分析可以帮助我们更好地了解竞争环境，找准自身产品定位，制定竞争战略，同时发现竞品的发展情况和本品的优劣势，取长补短，通过对比，去糟存精，推动产品的优化迭代。深层次地挖掘产品背后的逻辑，不仅有助于产品迭代，同时也能帮助团队人员实现能力提升。

竞品分析常见的目标有：决策支持、学习借鉴、市场预警。

• 如果竞品分析的目的是决策支持，常见的竞品分析目标：

判断是否该进入一个新市场、是否该做一个新产品；帮助新产品做定位，找到细分市场，避免与巨头正面竞争；通过分析竞品，制定产品的竞争策略；在产品销售、竞标时，提炼卖点，帮助销售卖出产品

• 如果竞品分析的目的是学习借鉴，常见的竞品分析目标：

通过分析业界成功产品，帮助挖掘需求，找到产品机会；通过借鉴竞品，帮助形成产品的功能列表；为功能的原型设计提供参考；学习竞品运营推广手段。

• 如果竞品分析的目的是市场预警，常见的竞品分析目标：

宏观环境预警：发现政治环境、经济环境、技术环境和社会环境的异动；行业环境预警：发现供应商、 客户、 现有竞争者、 新进入者和替代者的异动；竞争对手监测：监测竞品的市场表现、竞品的推广手段、新竞争对手的出现。

竞品分析这样做才能满分

做竞品分析时，我们应当跳出产品看竞争，关注产品背后的信息：竞品做的怎么样？他是如何做到的？他为什么要这么做？下一步他会怎么做？

竞品分析的内容

竞品分析的内容包含两部分：竞品各个维度下的客观特性罗列和主观分析评价。客观特性罗列即从竞争对手或市场相关产品中，圈定一些需要考察的角度，得出真实的情况，此时，不需要加入任何个人的判断，应该用事实说话。主观分析评价是一种接近于用户流程模拟的结论，比如可以根据事实/个人观点，列出竞品或者自己产品的优势与不足。

竞品分析的主要方法

竞品分析的主要方法有：比较法、矩阵分析法、竞品跟踪矩阵、探索需求、SWOT分析等。

矩阵分析法：又称定位网格、四象限分析。通过二维矩阵的方式分析自己产品与竞品的定位、 特色、优势。可以帮助我们了解市场划分、产品定位、竞争优势、发现新机会。使用方法也比较简单，先确定两个关键竞争要素，这两个竞争要素应该是用户最关注的或者对用户来说最重要、会影响他们购买决策的产品属性。

竞品跟踪矩阵：通过竞品跟踪矩阵，可以对竞品的历史版本进行跟踪记录，找到各版本的发展规律，从而推测竞品下一步的行动计划。

探索需求：探索需求是挖掘竞品功能所满足的深层次，以便找到更好的解决方案，提升自身产品竞争力。用户需求有三个层次，依次为：方案级需求→问题级需求→人性级需求。通常用户提出的都是解决方案，即方案级需求。我们需要继续深挖，探索这个解决方案究竟解决了用户什么问题，定位到具体问题后，还要更进一步，找到对应的人性级需求。

SWOT分析：通过分析得出优势、劣势、机会、威胁，以便制定竞争策略，如发挥优势、规避劣势、抓住机会、避开威胁等。